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品牌

基礎信息
品牌
品牌是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度。

廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn),用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來(lái)表現其差異性,從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。品牌建設具有長(cháng)期性。

狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”,是通過(guò)對理念、行為、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)四方面進(jìn)行標準化、規則化,使之具備特有性、價(jià)值性、長(cháng)期性、認知性的一種識別系統總稱(chēng)。這套系統我們也稱(chēng)之為CIS(corporate identity system)體系。

做跨境電商有必要注冊商標創(chuàng )建品牌嗎?

01、商業(yè)流程非常復雜,商業(yè)形態(tài)也各種各樣

只是,商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司:

一種是創(chuàng )造價(jià)值,一種是傳達價(jià)值。

格力是一家創(chuàng )造價(jià)值的公司,格力的空調出口到世界各國,其品牌價(jià)值達到了680億元。

蘇寧就是一家價(jià)值傳遞的公司,蘇寧就是要最大限度地銷(xiāo)售這些品牌商的產(chǎn)品。

創(chuàng )造價(jià)值的公司是商業(yè)界的引擎,傳遞價(jià)值的公司就是引擎的燃料。

我們把注意力轉向跨境電子商務(wù)。

毫無(wú)疑問(wèn),像Anker這樣的創(chuàng )造價(jià)值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國外國人的心中。

當外國人想要購買(mǎi)充電寶和其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí),anker就是他們的首選。

而對于平臺中大多數存在的中小賣(mài)家而言,大多數仍處于價(jià)值傳遞的一個(gè)階段。

或者說(shuō)更直白一點(diǎn),就是跨境電商的搬運工。

中小型商家怎么盈利賺錢(qián)呢,就是利用信息差,國內廉價(jià)產(chǎn)品出口國外,然后賺取一定的匯率差。

這是亞馬遜九成以上賣(mài)家的盈利方式。

其他10%呢?

另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌,能享受到一定的品牌溢價(jià)了。

新手賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)前,是否已經(jīng)考慮清楚,自己是想做搬運工?

或者想成為創(chuàng )始人?

02、對于大多數亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),生存是最重要的問(wèn)題,生存比任何東西都重要

然而,人無(wú)遠慮必有近憂(yōu),做無(wú)論做什么事情都一定要有看到未來(lái),把眼光放長(cháng)遠。

如果你去亞馬遜的創(chuàng )業(yè)目的是為了解決衣食問(wèn)題,可以選擇不注冊商標。

不過(guò),商場(chǎng)就像戰場(chǎng),安逸都是暫時(shí)的都有時(shí)間限制。

你認為銷(xiāo)量還挺好的的產(chǎn)品,一眨眼就會(huì )吸引很多大的賣(mài)家過(guò)來(lái)一起搶賣(mài)。

在資源、資本、渠道和經(jīng)驗方面,這些大賣(mài)家遠遠優(yōu)于你,你和他們競爭,相當于是自己去送死。

你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢很快就被分解了,你認為自己已經(jīng)操盤(pán)熟悉的產(chǎn)品也會(huì )直接送給別人了。

這就是為什么平臺上有越來(lái)越多的低價(jià)產(chǎn)品,其中一些甚至比1688上的進(jìn)價(jià)更便宜。

有些賣(mài)方感慨萬(wàn)千,這些賣(mài)方是來(lái)慈善的嗎?

以10美元進(jìn)貨,以8美元出售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢

事實(shí)上,它很簡(jiǎn)單,玩低價(jià)的賣(mài)方在乎的不再是暫時(shí)的利益,他們追求的是整個(gè)類(lèi)別的長(cháng)期優(yōu)勢,所以他們訂購的數量都非常龐大。

因此,在1688看到的售價(jià)為10元的東西一個(gè)大賣(mài)可能只用4塊錢(qián)進(jìn)貨,別人在成本上就已經(jīng)遠遠比你少了。你還怎么和別人競爭?

因此,隨著(zhù)跨境賣(mài)家的涌入,理論上的任何類(lèi)別都可能陷入價(jià)格戰的深淵。

許多賣(mài)家剛入場(chǎng),什么都不知道,打折搶銷(xiāo)售肯定是他們最簡(jiǎn)單粗魯的方法。

價(jià)格就這樣一步一步地壓在了地板上。

因此,從這個(gè)角度來(lái)看,想長(cháng)遠地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地道路。

這條路很難走,但仍然必須走,不管是快還是慢,但必須邁出第一步。

03、上面有注冊商標創(chuàng )造品牌的宏觀(guān)優(yōu)勢,下面就來(lái)說(shuō)明具體的優(yōu)點(diǎn)

首先,注冊商標可以更有效地防止惡意跟賣(mài)。

一部分人被跟賣(mài),向亞馬遜投訴沒(méi)有得到好的解決,得出品牌申報備案對跟賣(mài)沒(méi)有任何作用的結論。

根據這個(gè)邏輯,三星的所有手機都是危險品,因為有人之前在用三星的手機的時(shí)候它發(fā)生了爆炸。

其實(shí)這只是一個(gè)概率問(wèn)題,負責地說(shuō),注冊品牌備案后,防止被跟賣(mài)地成功率還是很高的。

第二,品牌備案后,可以有a+頁(yè)面編輯權。

A+頁(yè)面對轉換的貢獻很難量化。亞馬遜的官方數據是,A+頁(yè)面可以實(shí)現5%左右的轉換率的提升。

轉化率與產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和檢索順序直接相關(guān),5%的上升對某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常有吸引力了。

最后,經(jīng)過(guò)注冊商標和品牌備案,你就可以建立自己的品牌旗艦店了。

這對于初學(xué)者的賣(mài)家來(lái)說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有什么效果,但是依然是那句話(huà),人做事必須眼光放長(cháng)遠,暫時(shí)不需要也不能放棄這種技能。

因此,對于初學(xué)者的賣(mài)方來(lái)說(shuō),注冊商標是應該與注冊店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項之一。

注冊商標的期限為6-10個(gè)月。當你的商標注冊完成時(shí),在跨境電商平臺行業(yè)中,你已經(jīng)有了半年多的運營(yíng)經(jīng)驗了。

在這個(gè)時(shí)候,商標的到來(lái)可以為你的運營(yíng)增加許多技能。

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